Как работает РСЯ?
Основной принцип работы РСЯ – таргетинг по действиям и интересам пользователя. Как и в поисковой рекламе, при
Алгоритмы анализируют поисковые запросы пользователя, тематику посещаемых сайтов и на основе этих данных определяют наиболее релевантную рекламу. Это позволяет охватывать аудиторию, которая уже проявляла интерес к товару или услуге, но еще не приняла решение о покупке.
Также вы сможете «догонять» потенциальных клиентов на различных сайтах, напоминая о себе через инструменты ретаргетинга. Среди возможных триггеров – переходили ли пользователи по объявлению, какое время находились на сайте, посещали ли другие страницы, положили ли товары в корзину.
Рекламная площадка, как правило, получает оплату за клик и/или конверсию. Цена определяется на аукционной основе (это оптимизирует ваш бюджет) или вы можете указать ее самостоятельно. Если она будет слишком низкой, вы рискуете оказался в приоритете показов ниже конкурентов. Также рекламодатель может повысить вознаграждение за привлечение важных для него пользователей – например, в возрасте от 35 до 45 лет.
Когда в личном кабинете набирается определенная статистика, РСЯ анализирует реакцию пользователей на объявления и корректирует показы, чтобы повысить конверсию. Для этого важно корректно настроить цели, использовать автоцели, предложенные алгоритмами (перейти в мессенджер, оставить данные и пр.). Система может сама подбирать ставки и места размещения на основе целей кампании, а также дает советы – увеличить цену клика, недельный бюджет и пр.
Продвижение в РСЯ позволяет не только познакомить потенциальных клиентов с продуктом, но и расширить охват: рекламироваться за пределами поисковой выдачи «Яндекса» и/или среди тех, кто использует другие поисковики. Помимо собственно продвижения товаров и услуг, это повышает узнаваемость бренда, привлекает целевых пользователей, интересующихся продуктом.
Чем РСЯ отличается от других решений для контекстной рекламы?
В контекстной рекламе два ключевых направления:
- поисковая – объявления выводятся в органической выдаче по конкретным запросам пользователя. Объявления представляют собой текст и ссылки;
- контекстно-медийная – показывается на сторонних сайтах, в приложениях, видеоконтенте и т.д. Соответственно, применяются различные форматы – от статичных изображений до видео.
Поисковая реклама собирает горячий и теплый спрос, ориентирована на быструю конверсию, выводя объявления тем, кто уже ищет рекламируемый товар. Контекстная обеспечивает охват, узнаваемость, помогает «догнать» пользователя и часто используется на ранних этапах воронки продаж.
Преимущества и недостатки РСЯ
Среди преимуществ рекламы РСЯ:
- охват в десятки миллионов пользователей – это крупнейшая в России сеть;
- таргетинг по интересам и поведению – большее попадание в аудиторию при точных настройках.
- гибкость форматов – позволяет адаптировать креатив под разные цели;
- поддерживает ретаргетинг;
- дает возможность контролировать бюджет – включая предельную стоимость клика и сумму в неделю, надбавки за конверсию или привлечение определенной аудитории, ограничения на показы по географии, в ночное время, выходные.
Среди недостатков – а скорее особенностей:
- меньшая конверсия по сравнению с поиском, где аудитория более горячая;
- нет возможности контролировать, на каких площадках будет показываться реклама. Они могут быть на нежелательные темы, с низкой вовлеченностью или низким качеством контента;
- нерелевантность показа при широких настройках – если хотите охватить максимум аудитории, таргетинг будет слишком «общим», и объявление будет показываться в том числе тем, кому не интересен ваш товар. Однако такие кампании помогают нарастить охват и сделать бренд более заметным.
Несмотря на то что алгоритмы РСЯ учатся на конверсиях, важно и самостоятельно отслеживать показатели и корректировать объявления, стоимость клика, целевые действия, ключевые и стоп-слова и т.д. При продвижении бренда и товара не стоит ограничиваться только РСЯ. Наиболее эффективный вариант: разработать
комплексное рекламное, маркетинговое,
поисковое продвижение.
Виды рекламных форматов, доступных в Рекламной сети Яндекса
РСЯ поддерживает гибкий набор форматов, подходящих под разные цели кампании и разные аудитории. В частности, это:
- Текстово-графические объявления – содержат заголовок, подзаголовок, описание с важной информацией, ссылки, подзаголовок, описание, изображение (фото/видео), дополнения и ссылки. Такое объявление автоматически адаптируется под разные размеры блоков, отображается на сайтах, в приложениях, площадках «Яндекса» и подходит для большинства рекламных целей. Элементы подбираются в зависимости от интересов и поведения пользователя. Например, если он лучше реагирует на изображения, чем на видеобаннер, ему будут показывать статичные иллюстрации.
- Видеообъявления – короткие ролики, отображающиеся в видеоплеерах, приложениях и на сайтах. Как правило, лучше обращают на себя внимание, однако поддерживаются меньшим количеством площадок.
- Медиабаннеры – графические изображения без текста.
- Нативные текстово-графические объявления – их внешний вид задает рекламная площадка, чтобы сделать их похожими на материалы сайта и таким образом привлечь больше внимания.
Единые перформанс-кампании (ЕПК)
ЕПК – автоматизированный тип рекламной кампании, ориентированный на достижение конверсий – чтобы пользователь сделал звонок, оставил контактные данные, оформил заявку, заполнил форму, подписался. Формат позволяет задать все креативы в одном месте.
Здесь активно используется автотаргетинг в РСЯ – алгоритмы показывают наиболее релевантные объявления разным пользователям. Система сама сгенерирует из элементов и даже поможет отредактировать заданные в объявлении тексты под интересы потенциального покупателя. Еще один плюс: вы можете выбирать, что для вас приоритетнее – клики или конверсия.
Сейчас «Яндекс» позволяет создавать только единые перформанс-кампании, а компании, запущенные ранее, переводит в этот формат. Ограничение ЕПК в том, что у пользователя фактически меньше контроля. Также стоит учесть, что алгоритмы учатся на конверсиях, и если их мало или они некачественные, это повлияет на показы объявлений.