Контекстная реклама для студии
брендирования одежды и тканей «Printlab»
Printlab — студия брендирования одежды и тканей. Занимаются производством полного цикла: закупает текстиль, подготавливает технический файл макета, наносит графику на одежду разными способами и доставляет конечный продукт.
Цели и задачи продвижения студии брендирования одежды:
- CPL ниже 500₽
сложности
- У клиента не было никакой активности в интернете. Мы первые, кто запустил трафик на новый сайт. Необходимо было с нуля выстроить аналитику и рекламную кампанию.
инструменты
ситуация
что мы делали?
Анализ и сегментация трафика
Бюджет рекламной кампании был небольшой. Основной акцент мы сделали на коммерческие запросы низкочастотного и среднечастотного характера. У нас получилось 317 коммерческих ключей по данным Wordstat.
Итого у нас получилось 3 основные кампании:
- Запросы по машинной вышивке с коммерческими хвостами;
- Запросы по поиску прямой печати;
- ВЧ-запросы для сетей и СРА-кампаний в Яндекс.Директ
Сборка контекстной рекламы
Так как бюджет рекламной кампании был ограничен и масштабировался в процессе роста компании, мы приняли решение сконцентрироваться на поиске Яндекс.Директа. После сбора семантики мы проверили основные ставки и сгруппировали запросы. Некоторые из НЧ или СЧ-запросов показывали высокие ставки и нам пришлось вынести их сразу в СРА-Кампании.
Мы полностью исключили мобильный трафик в СРС-кампаниях и зафиксировали запросы в фразовое соответствие для исключения нецелевых показов. Объявления проработали с вхождением ключей в первый заголовок.
Для отслеживания эффективности мы настроили Яндекс.Метрику, но решили не ставить коллтрекинг по соображениям политики компании. Нам было достаточно статистики и обратной связи от клиента, и предоставленного доступа в CRM-систему, где мы получали полную информацию по заявкам. Для управления ставками мы использовали биддеры Elama. В них настроили условия, при которых стабильно получали показы не ниже 3 места и хороший CTR в поиске.
Мы приняли решение о запуске РСЯ с первого месяца работы. Так как компания новая нужно было завоевывать доверие и работать на бренд. В сети у нас пошли все ВЧ-запросы и сегмент ретаргетинга. Формат показа периодически меняли, но чаще всего использовали с оплатой за отправленную заявку или микроконверсии.
результаты
Смогли показать хорошую конверсию из контекстной рекламы в отправленную заявку. К сожалению, мы не отслеживали целевые звонки. Но для старта считаем результат успешным. Хотим сделать важную ремарку, что рекламная кампания работала с частыми остановками и редко отрабатывала все дни на 100%. Связано это было с постоянным расширением производства и большой загрузкой цеха. Можно сказать, что компания росла вместе с нашей рекламной кампанией.
В процессе работы мы держали наш KPI в рамках, не всегда он у нас снижался. Тут есть несколько факторов, в том числе частые остановки рекламной кампании в рабочие дни.
- CPL
выводы
Рекламная кампания с малым бизнесом всегда требует максимально точной стратегии. Тут нет бюджетов на тест гипотез, и часто приходится брать то, что у вас уже работало хорошо раньше. Мы смогли выстроить стабильный поток лидов и держать его в поставленных KPI. Считаем, что кейс по брендированию одежды и тканей получился успешным.
Находим клиентов !
Наш менеджер свяжется с вами, а специалисты разработают индивидуальное коммерческое предложение